Paso 4: Lista de Prospectos

Paso 4: Lista de Prospectos

Su Recurso Más Valioso es la Lista de Prospectos. Una Lista Completa y Actualizada de Prospectos Es el Trampolín del Éxito. La Debe Actualizar Constantemente, a Medida que Vaya Formando su Red. Ayúdese con la Guía de prospectos, que se Encuentra en el Manual de Trabajo. Escriba Todos los Nombres que Se le Ocurran. Incluya También aquellas Personas Fuera de la Ciudad y en el Extranjero, a quienes Puede Patrocinar Internacionalmente.

La Guía del Éxito Fue Concebida para que Vaya Aumentando el Interés en la Mente de la Persona, así que, si se le Descalifica con Base en su Interés ó Falta de Potencial, se Limita Innecesariamente el Alcance de su Red. La Lista de Prospectos También Tiene una Función Psicológica Valiosa. Le permite Continuar el Desarrollo de su Empresa Sín Interrupciones y Cultivar Toda una Serie de Prospectos al Mismo Tiempo. El Ingrediente Esencial de la Selección de Prospectos, por Supuesto es Tener Prospectos. Su Lista le Da un Lugar el Cual Recurrir Cuando es Hora de Preguntar: “¿Quién Sigue?”.

La Lista de Prospectos la Podemos Dividir en Cuatro Grupos:

1. Lista Cálida: Esta Lista se Compone de Familiares, Amigos, Vecinos y Compañeros de Trabajo. A las Personas Conocidas se Invitan Siguiendo la “Invitación Modelo” sin Necesidad de Darle un Material de Contacto durante el Acto de la Invitación.
2. Lista de Conocidos:  son las Personas y Contactos que usted Conoce pero que No Hay Relación Estrecha. Esta Lista se Vá Construyendo Diariamente Según Uno va Conociendo Nuevas Personas en Nuestro Diario Vivir.
3. Lista Distante: Esta Lista se Compone de las Personas que Uno Conoce en Otras ciudades, Estados y/ó Países.
4. Lista de Referidos: Esta Lista se va Desarrollando Diariamente de los Referidos de los Prospectos que Eligen la opción de Distribuidor ó Cliente. La Persona que Aprenda a Trabajar con Ésta Lista Nunca Estará Corto de Prospectos y por el Contrario, Siempre Tendrá Muchos Prospectos con los Cuales Trabajar. Para Obtener los Referidos se hacen las Siguientes Preguntas: “Entiendo que no Está interesado en Desarrollar una Red de Distribuidores, pero Imaginemos que si lo Está ¿Quién es la Persona que Usted Considera Más Apta para Desarrollar Este Negocio? ¿Por qué?” Estas Preguntas se Pueden Hacer Varias Veces para Obtener Más de un Referido. Para Cada Referido Hágale Preguntas al prospecto Respecto a la Edad, Familia, Ocupación y el Tipo de Relación del Prospecto Respecto a la Edad, Familia, Ocupación y el Tipo de Relación del Prospecto Referido con Quien lo Refiere.

Como Incrementar la Lista de Conocidos.

¿Cómo Incrementar la Lista de Conocidos ó Prospectar Nuevas Personas para la Lista? En Primer Lugar, Uno Debe Reconocer que la Materia Prima de Este Negocio es el Recurso Humano y que, por lo tanto, Debemos Aprender y Practicar Conocer Nuevas personas Diariamente.
Para Esto Debemos Hacer Dos Cosas Básicas: Primero, el Decir ¡Hola! Y en Segundo Lugar, Aprender a Hablar Más en Forma de Preguntas que en Oraciones; las Preguntas Pueden estar Relacionadas con Familia, Ocupación y Recreación.
Termine con la Secuencia de Preguntas para Fijar la Cita. De Acuerdo a como se Desarrolla la Conversación uy el Prospecto Contesta a las Preguntas se va identificando el Grado de Aceptación que Estamos Logrando con Nuestro Prospecto.
Utilice los Siguientes Marcos de Referencia:
Luz Roja: En Este Caso, el Prospecto No Desea Contestar Nuestro Saludo y Preguntas ó Contesta de Mala Gana. Esto Nos Indica que Debemos Parar la conversación y Buscar otro Prospecto.
Luz Amarilla: En Este Caso, el Prospecto Contesta Nuestro Saludo y Nuestras Preguntas con Interés, pero demuestra Cierto Grado de Desconfianza Debido a que Hacemos Muchas Preguntas y nos Plantea Excusas Tales como su Trabajo, Poco Tiempo, su Familia, Otros Intereses, Etc… Esto Indica que Debernos Seguir Nuestra Relación con el Prospecto, pero con Algún Grado de Precaución ó Cuidado. Lo Más Adecuado en Este Caso es Proveer al Prospecto el CD de Contacto (El Mito) y Coordinar una Cita para Recogerlo, Aquí Usted Saca su Agenda y anota Nombre, Dirección y Teléfono del Prospecto.
Luz Verde: En este Caso, el Prospecto Contesta Nuestro Saludo y Preguntas con Interés. Sin Hacer Preguntas que Manifiesten Desconfianza y no Ofrece Objeciones ó Excusas para Continuar Nuestra Relación de Negocio. Además, Podría Manifestar que Está Interesado en Saber Más Sobre el Concepto. Esto Indica que Podemos Seguir en Confianza. A este Tipo de Prospecto Podemos Proveerle el Material Informativo CD de Contacto (El Mito) y lo Invitamos a una Reunión uno a uno, Reunión en la Casa ó Reunión Central. Es Significativo el Señalar que el Liderazgo y Control en una Conversación se Consigue Mejor por Medio del uso de Preguntas que por el Uso de Oraciones. Además, en Caso de que el Prospecto Tenga que Tomar Decisiones, Este Considera que las Decisiones las Toma El ó Ella No la Persona con quien Esta Conversando.

Fuente: INT