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Paso 7: Seguimiento
Averigüe sí su Candidato Tiene Alguna Pregunta ó Duda y Aclárela con Actitud Positiva. Probablemente, Usted Tendrá que Explicar Ciertos Aspectos de la Oportunidad de Nuevo. No se Preocupe si Hay Preguntas, Sí el Candidato Tiene Preguntas es una Buena Señal de Interés. Limítese a Contestar y a Aclarar las Dudas de Su Candidato. Un error Común de los Distribuidores es Tratar de Convencer a sus Candidatos con Exceso de Información Técnica del Producto o del Plan de Compensación. El Exceso de Información Técnica Retrasa la Toma de Decisiones ya que Pone a su Candidato a Pensar Lógicamente. Por Ejemplo, Sí le Estamos Dando un Seguimiento a una Persona Cuya Preparación no es en el Área de la Salud y le Damos Exceso de Información Técnica Sobre el Producto, al No Poder Comprenderla Este se Confunde y puede no Visualizarse Haciendo el Negocio ya que lo ve muy Complejo. En vez de Tratar de Convencer a la Persona Usando Argumentos lógicos es Mucho Más Sencillo y Efectivo Contar Testimonios del Producto y Utilizar las Herramientas que el Sistema Educativo nos Provee Como: Video de Testimonio y Literatura (catalogo 4Life, Folleto de Preguntas y Respuestas del Transfer Factor), Esto Permite que el candidato se Visualice Haciendo el <negocio ya que el Ve que es muy Sencillo.
Algunas Personas No Pueden Tomar Decisiones Inmediatamente, por lo Tanto, usted Puede Decirle: “Cuando yo Ví esta Oportunidad por Primera Vez no Pude Entender Todos los Detalles por lo Cual Me di una Segunda Oportunidad de Ver Otra Presentación y Fue Allí que pude Comprender Mejor lo que Este Proyecto Podría Hacer por Mí y el Futuro de mí Familia. Invítelo a la Reunión Central (edifique esta Reunión). El Exponerlo y el Conocer Personas que Están Teniendo Éxito en 4Life le Vá a Permitir Tomar la Decisión Correcta.
Trate de no Dejar Gente “En el Aire”. Después que Usted Ha Hecho el Seguimiento y Recuperado el Material de Seguimiento y luego de Haber aclarado las Dudas y Su Candidato le Exprese su Grado de interés, Entonces es que Debe Ayudar a su Candidato a Tomar una Decisión de Acuerdo a las Siguientes Tres Opciones:
1. Desarrollador; Comenzar a Construir la Red para Lograr la Independencia Financiera.
2. Distribuidor; Compra Directo de la Fábrica, al Costo y Vende Productos.
3. Cliente.
Una Vez que Usted Sabe Donde se Ubican Ellos, Usted Puede Proseguir para que Ellos Empiecen Correctamente. Si elige Ser Desarrollador Haga una Cita para Hacer una Planificación Empresarial y Comenzar a Pasar al prospecto a Través del Sistema Educativo. Déjele a su Nuevo Distribuidor un CD del Sistema Educativo en lo que se Reúnen Nuevamente.
Objeciones Comunes en el Seguimiento:
Una Persona que Sigue con Dudas Después que Usted lo Ha Pasado por todo el Proceso Anterior, Probablemente Tiene Objeciones. Si su Candidato no Está Listo para Asociarse en Este Momento, es Posible que Usted Tenga que Explorar sus Inquietudes Más a fondo. Recuerde, Este es un Concepto Nuevo y Muy Diferente para la Mayoría de las Personas y Quizás no Han Comprendido lo que Usted Explico o Quizás Tenga Miedo de que no lo Pueda Hacer. Usted Tendrá que Tratar Esas Inquietudes con Confianza, pero También con Sensibilidad. Ellos se Deberán Dar Cuenta de que Usted Respeta y Entiende lo que Están Diciendo, Asegúreles que usted les Puede Ayudar. ¡usted Sabe Más de Este Negocio que Ellos! Usted Sabe que Cualquiera con Aspiraciones y un Deseo de Aprender puede Tener Éxito.
Además, Sabe que la Edad, la Educación, la Raza o la Personalidad no Son Obstáculos al Éxito. Las Limitaciones de Tiempo ó Dinero no son Gran Problema para Desarrollar Este Negocio. Esta Compañía se Basa en la Honestidad y es Legitima.
Su Trabajo Reafirmara Esto que ya Usted Sabe, Que la Oportunidad es Real. La Mayoría de los miedos Reales de sus Candidatos Están Ocultos en las Siguientes Respuestas:
- Todas las Personas que Conozco ya Pertenecen a Esto.
- No se Sí Esto es Realmente para Mí.
- Todas las Personas que Conozco ya Pertenecen a Esto.
Muchos Candidatos Disfrazan Sus Miedos con Respuestas como las Anteriores en Lugar de Ser Sinceros. Por Ejemplo Dicen “Estoy Muy Ocupado” en Vez de Ser Sinceros y Decir: “No Estoy Seguro si Puedo o Si Podre Hacerlo”. Se nos Paga Generosamente en este Negocio, por Ayudar a la Gente a Sobreponerse a Estas Dudas y Emociones Negativas para que Puedan Tomar una Decisión. Ellos le Agradecerán por Años si usted los Ayuda a Creer.
De una Respuesta Corta y Lógica a sus Inquietudes y Objeciones. Luego Dirija la Conversación Nuevamente a sus Necesidades y Sueños o Aspiraciones. A continuación, Varios Ejemplos para Lidiar con las Inquietudes y Objeciones;
- Si le Dice: “No Estoy Seguro Si Esto Es para Mi”
Respuesta: “Entiendo como Usted se Siente _________, Nosotros nos Sentimos Así Cuando Vimos Esta Oportunidad por Primera Vez. Reconozco que me Agrado Grandemente lo que es Esto Cuando vi una Segunda Presentación. Mi consejo es que lo Vea una Segunda Ocasión Antes de Tomar una Decisión. Invítelo a una Reunion Central.”
- Si le Dice: “No Tengo Tiempo”
Respuesta: “Yo sé que Usted Está Realmente Ocupado y Esa es Una de las Razones Principales Porque Decidí Hablarle. Yo Mismo Estaba Ocupado Todo el Tiempo, Pero descubrí que Este Negocio Tiene una Característica de Tiempo Compartido que Evoluciona ese Problema y lo Hace Ideal Para Gente Ocupada como Nosotros Esto es Justamente lo que yo Estaba Buscando para Tener Tiempo y Hacer las Cosas Importantes de la Vida. Arreglemos para que Usted Vaya a una Segunda Presentación y conozca Algunas Personas con las Cuales usted se Podría Identificar. invítelo a la Reunión Central.”
- Si le Dice: “Estoy Preocupado con la Saturación.”
- Respuesta: “Ese Fue También uno de mis Primeros Pensamientos, pero Cuanto Más Pienso en eso me Doy Cuenta que cada Día Mas Personas Reconocen de las Limitaciones de sus Empleos. Todos los Meses un Número Significativo de Personas Jóvenes se Casan y buscan Nuevas Oportunidades. Hasta Ahora Nosotros Hemos Alcanzado Solo un Pequeño Porcentaje del Mercado.”
- Si le Dicen: “Estoy Preocupado de No Ser de los Primeros, ya que Pienso que los Primeros Son los Más que Ganan.”
- Respuesta: “En una Oportunidad de Red de Mercadeo No Tienen Ser Necesariamente de los Primeros para ganar Buen Dinero. Se puede Demostrar Matemáticamente que una Persona que Comienza Más Tarde que los Primeros Puede Ganar Más Dinero que Estos, Hay Mejor Entrenamiento, Mas Experiencia, Mejores Herramientas y Ejemplo de Personas que Están Teniendo Resultados. Coordinemos par que usted Venga a Nuestra Próxima Reunión Central y Conozca a Personas que Empezaron Hace Poco y ya Están Obteniendo Resultados.”
- Si le Dicen: “No Necesito Más Dinero.” Ó “Estoy Incomodo con el Concepto de Riqueza”
- Respuesta: “Puedo entender su Preocupación _________, Muchas Personas Parece qué Ponen Mucho Énfasis en el Dinero. Nosotros Estamos Hablando Realmente Acerca de un Medio Financiero que Puede Ser Usado para Darnos Más Opciones. Este Ingreso Adicional Ayudará a que Su Esposa no Tenga que Trabajar Fuera Mientras los Chicos están en Casa. Otras Veces Puede significar Tondos Extras para Dar a Personas Necesitadas, la Iglesia ú Obras Benéficas. ¿Por qué no lo mira Más a Fondo?, Invítelo a la Reunión Central, para que Conozca Algunas Personas que Creían como él…”
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