Paso 6: Reuniones en las Casas

Paso 6: Reuniones en las Casas

Haga Dos Reuniones en Su Casa
Usted Podría Tratar de Invitar Algunos Prospectos a Una Reunión Central de Patrocinio ó Hacer Reuniones de Uno a Uno, pero su Negocio Comenzará Realmente a Crecer Cuando Usted Sea el Anfitrión de Dos Reuniones en su Propia Casa y Presente el Plan a un Grupo de Sus Prospectos.

Programe Dos Fechas para Darle a Sus Prospectos la Posibilidad de Elegir. Haga la invitación en Forma Personal, ya que Si Ellos Se Percatan que Es un Grupo Puede que No se Sientan Tan Comprometidos en Asistir. Usted debe Vestirse de Estilo Formal de Negocios. Entréguele a Cada Invitado Interesado ó Prospecto el Material de Seguimiento Antes que Cada uno Se Retire, Marque en su Calendario una Reunión de Seguimiento dentro de las Próximas 24 a 48 Horas.

Luego de las Dos Primeras Reuniones en Su Casa Deberá Programar Reuniones Para Presentar el Plan en Otras Casas para Desarrollar la Profundidad, Así Como Repetir las Reuniones para Reforzar y Ahondar en los Conceptos. Haga su Presentación Utilizando la Presentación Modelo Sobre la Oportunidad del Negocio. La Presentación en las Casas Tiene Como Propósitos Principales:
1. Llevar el Mensaje de que existe una Oportunidad Llamada Red de Mercadeo a Través de la Cual se Puede Lograr la Independencia Financiera y Hacer los Sueños Realidad.
2. Modelar al Anfitrión de la Casa y a las Personas que Van, como es Que Se Conducen las Reuniones en Las Casas.
3. Construir la Relación Tanto entre el Patrocinador, el Anfitrión y las Personas que Van de Invitados a la Casa.
4. Desarrollo y Liderazgo.

Para Tener Una Reunión Exitosa Hay que Considerar Tres Puntos de Suma Importancia:
I. La Invitación
II. Un Buen Seguimiento al Anfitrión de la Reunión
III. La Convicción del Anfitrión.

I. La Invitación
Las Personas se van a Atrever a Hacer la Invitación Sí Saben las Contestaciones para las Preguntas que le Van a Hacer los Invitados. Hay Dos Tipos de Preguntas que Son las que le Hacen a Uno Cuando Invitamos:
1. Preguntas de Conocimiento
2. Preguntas de Excusa

         Las Preguntas de Conocimiento Son Tres:

1. ¿De qué Compañía Estamos Hablando?
Es 4-Life Research Compañía de Seis Años con un Equipo de Expertos en la Creación de Ingresos Residuales. Esta Compañía Está Creciendo Enormemente a Nivel Internacional y Está Colocada la Numero 15 en Crecimiento Según la Revista Inc. 500.

2. ¿Qué Productos Tienen?
Es Tan Grande la Línea de Productos que Cuando nos Reunamos Voy a Entregar una Información Completa de Cada Uno de Ellos.

3. Explíqueme un Poco de Eso que Estamos Hablando
Son Muchos los Detalles, pero las Personas que Van a Hacer la Presentación son Expertos en Ayudar a la Gente en Como Ganar Ingresos Residuales.

Hay Dos Tipos de Ingresos: Ingreso Lineal é Ingreso Residual.
Ingreso Lineal: Es el que tú y Yo Tenemos, Trabajamos y Por el Número de Horas que Trabajamos nos Pagan, é Sea Cambiamos Tiempo Por Dinero.
Ingreso Residual: Es el Único Ingreso que Te Puede Dar Más Libertad de Tiempo. Este Ingreso No Depende del 100% de tu Esfuerzo Sí No que Tu Esfuerzo Este Compartido con Otras Personas. los Expertos Consideran que es la Mejor forma para Poder Lograr la Independencia Financiera. Nota: si la Persona Insiste Mucho de que Quiere Más Información Haga una Cita para Entregar el CD del Mito.

Preguntas de Excusas:

No Tengo Tiempo, es muy Lejos, NO Me Gusta Vender, No Tengo Dinero, Etc… Las Preguntas de Excusas Se Contestan con la Misma Excusa. Por Ejemplo, Pedro Dice: Es que no Tengo Tiempo… Tú Contestas: de echo Pedro Yo Estoy Consciente de que Tú Eres una Persona Muy Ocupada. Si el Tiempo Fuera un Impedimento para lo que Vamos a Hablar ¿Te Estaría Yo Llamando? Sii te Dice que No, lo Invitas al día en que Va a ser la Presentación en Tu Casa. (Ver Más Detalles Sobre la Invitación en la Invitación Modelo.)

II.  Buen Seguimiento al Anfitrión:
Antes de Llevar a Cabo la Reunión en la Casa Tenemos que Reunirnos con el Anfitrión para Explicarle Algunos Aspectos de la Reunión en la Casa.
1. Explicarle Como Invitar.
2. Explicarle Porque Esta en el Sistema (Guía del Éxito) y lo que el Sistema Va a Hacer por Él. Está en el Sistema Porque el Sistema es un Conjunto de Cosas (Guía del Éxito, Casete, Seminario, Actividades, Libros) que le Va a Permitir convertirse en un Profesional en redes de Mercadeo. Este Sistema le VA a Brindar una Oportunidad Real de Construir Redes Sólidas, Estables, En Crecimiento y Productivas. El Sistema le Va a dar la Oportunidad de Lograr Su Independencia Financiera y Así Hacer Sus Sueños Realidad.
3. Explicarle el Ambiente en que se Debe Desarrollar la Reunión. (Ver Pág.33 de la Guía del Éxito).
4. Enseñarle Como Edificar para que te Presente en la Reunión.
5. El Anfitrión debe Tener Convicción. (Creer) en lo que Hace Porque los Invitados le Van a Preguntar y Es Importante4 que Esté Preparado. La Convicción del Anfitrión es lo que Determina en Gran Medida el Éxito de la Reunión.

Las Reuniones en las Casas se Dividen en Tres Partes:

1. La Reunión Antes de la Reunión:
Es la Reunión Según Llegan los Invitados a la Casa. Establezca una Comunicación Positiva. Esta Comunicación Puede Ser con Relación a Cuestión Personales de Ellos. ¿De Donde Son? ¿A que se Dedican? é Intercambio de Opiniones.

2. Presentación de la oportunidad:
a. Está Formada por Dos Partes. La Primera es la Presentación del Orador por Pare del Anfitrión (Edificación) y la Segunda es la Presentación del Plan.  Debe Ser Dada por el Patrocinador ó el UpLine que Este Preparado. Esta Debe Durar 4.5 Minutos.
b. Mantenerla Simple. Mientras Más Simple la Mantengamos Mas Duplicable es y Más Poderosa Va a Ser. La Presentación no Necesita Ser Tan Sofisticada, lo Más Importante es que Parta del Corazón. Esto es lo que la Hace Duplicable. Si se Hace Muy Sofisticada no Se Va a Duplicar.
c. Usar el Modelo del Plan y el Cassette del Mismo Para Aprender Todo lo Necesario Acerca del Plan.
d. El Anfitrión Debe Grabar el Plan y tomar nota… Esto le da Credibilidad al Orados y a la Presentación en Sí.
e. En la Presentación de la Oportunidad del Negocio una de las Cosas que Hay que Vencer es el Miedo a dar el Plan. Un Líder que Retrasa el Dar el Plan Va a Retrasar el Proceso de Duplicación en Su Organización. Si la Persona no Da la Reunión Hasta Dentro de Tres Meses es Raro que Haya Alguien que la De en su Organización. Es Importante Discutir con la Persona, que la Practique Luego de Grabarla.
f. Es Importante Cuando Se Esta Dando el Plan que Cuando se Hable que Cuando se Hable de los productos.
g. Al Hablar de la historia de Uno en el Plan Debe Ser Un Testimonio Vivo de las Luchas de Uno en La Vida Hasta el Momento en Que se Presenta al Oportunidad y las Decisiones que Uno Toma.
h. Es Importante que al Contar Nuestra Historia Transmitamos las Emociones de Como Nos Sentimos Adentro y Porque Estamos Envueltos en Esta oportunidad que 4Life Nos Ofrece.

3. La Reunión Después de la Reunión:
Es Donde se Va a Hablar con los Diferentes Invitados y A los Interesados se les Entrega Material de Seguimiento y Se Establece una Fecha para Discutir las Dudas.

Nota: Material de Seguimiento Recomendado: DVD de la Oportunidad Compuesta, Catalogo de Productos 4life, Folleto del Plan de Compensación y Revista Summitt.

PUNTOS IMPORTANTES

1. Es Importante Saber las Preguntas y la Conversación que Se Va a Hablar con las Personas que Estén Interesadas.
2. Las Personas que Están Interesadas por lo General Se Mueven al Orador. Por lo General si Hay Siete Personas en la Presentación de Dos a Tres Van a Interesarse. El Error Puede Ser Tratar de Atenderlos a Todos. Se Debe Concentrar en Aquellos que Tengan Más Interés.
3. Si las Personas Preguntan Sobre los Productos ó el Plan de Compensación se le Hace Referencia al Folleto del Plan de Compensación, al Catalogo 4Life, DVD de la Oportunidad Compuesta y al Video de testimonio. Se le Entrega Este Material al Invitado Interesado y se Hace Una Cita para Reunirse y Aclarar las Dudas. Es Importante Tener la Agenda a mano Cuando Entregue el Material de Seguimiento. Cuando se Recoge el Material de Seguimiento Hay que Aclarar las Dudas, Responder a las Preguntas y Calificar al Prospecto entre Cliente, Distribuidor ó Desarrollador de Redes. Esto es Importante para Determinar Cómo Vamos a Trabajar con él.
4. Nunca Pregunte: ¿Te Gustó? ¿Qué Piensas?

5. Pregunte Esto:
1. ¿Quiénes Consideras que Podrían Ser tus Primeros Lideres?
2. ¿Qué Puntos Fueron los Más que te Llamaron al
3. ¿Cómo Crees que Este Proyecto podría Cambiar Tu Calidad de Vida?
4. ¿Cómo Te sentirás El día que Logres Realizar Tus Sueños?

¿Cómo Organizar Una Reunión Exitosa en Su Casa?

A través de los Años uno de los Conceptos Más Exitosos en el Negocio de Redes de Mercadeo ha Sido el de las Reuniones en las Casas. Es Fácil de Duplicar y -crea un Ambiente Favorable para Establecer Buenas Relaciones. He Aquí Aspectos Muy Importantes relacionados con Este Tipo de Reunión:

1. Establezca Dos Fechas en Su Calendario Para que Su Patrocinador ó Líder de Grupo Venga a Su Casa a Hacer la Presentación del Plan.

2. Comience a Invitar a Sus Prospectos 7 Días Antes de la Fecha de la Reunión en Su Casa.


3. Use la Invitación Modelo.

4. Siempre Invite el Doble de Personas de las que Espera que Asistan a la Reunión. Las Personas Tienen Vidas Ocupadas y Pueden Pasar Cosas que Resulten en Cancelaciones. NO se Arriesgue a Desperdiciar el Tiempo Valioso de su Patrocinador.

5. Asegúrese que la Gente Entienda que Usted los Estará Esperando. Pídale que le Confirmen su Participación Definitiva en el Momento de Hacer la Cita. Si no, Usted Puede Invitar Alguna Otra Persona y hacer Otra Cita Con Ellos.

6. Usted Debe Vestirse Formalmente Recuerde Es una Reunión de Negocios.

7. No Ponga Muchas Sillas, Tenga Sillas Extra Disponible, pero es Mejor Traerlas Más Tarde si las Necesita, Antes que Tener Sillas Vacías.

8. Encierre Cualquier Animal que Pueda Causar Distracción y Asegúrese que Alguien Cuide a los Niños Pequeños Durante la Reunión.

9. Descuelgue el Teléfono y Apague el Televisor.

10. Empiece a la Hora Indicada y, por Favor, ¡No Mencione Aquellos que No Han Llegado a la Reunión y no Están presente!!! Esto Crea una Atmósfera de Fracaso Aún Antes de Comenzar la Reunión y Dá la Impresión a los que Vinieron de que Ellos no son Importantes.

11. No Sirva Refresco Durante la Presentación. Al Finalizar la Reunión puede Servir Refrigerios, Trate de usar Implementos Desechables para Simplicidad. No Queremos Amas de Casa Compitiendo con Sus Vajillas.

12. Nunca Sirva Bebidas Alcohólicas de Ninguna Clase.

13. El Anfitrión Debe Comenzar Presentando al que Hablara Como un Amigo y Socio Exitoso. Exprese su Confianza en Ellos y su Aprecio por el Orador por dar su Tiempo para Ofrecer su Ayuda para Explicar Este Concepto.

14. Esté Atento, Tome Notas, Grabe la Reunión para Luego Estudiarla.

15. Al Cierre de la Reunión, Haga Hincapié en su Seriedad con Respecto al Negocio.

16. Ofrezca Refrigerios Mientras el Patrocinador Contesta Preguntas y usted Distribuye el “Material de Seguimiento” a Cada Interesado.

17. Programe Fechas de Seguimiento para Cada Prospecto Interesado.

18. Durante el Momento Social Haga Preguntas Tales Como: “¿Alguna Vez Recibió una Explicación de este Tipo de Negocio? ¿Es Fácil Entender Como Hacemos Dinero con Esto? ¿Ha Pensado usted en Alguna Otra Persona que Podría Introducir a la Red? Basado en lo que Acaba de Ver ¿Qué Parte le Interesa Más?

19. Asegúrese de que los Prospectos Tengan el Material de Seguimiento, Salud 4Life, Folleto de Compensación y Video de Oportunidad Compuesta.

20. Siempre Invite Sus Prospectos para la Próxima Reunión Central de Patrocinio y Digitales que Pueden Traer Sus prospectos. Recuerde y Mencione el Hecho de que “Este Negocio Hace Más Sentido la Segunda Vez que Uno lo Ve”.

21. Mueva el Negocio Hacia el Desarrollo de la Profundidad Programando Reuniones en las Casas de Sus Prospectos para Construir la Seguridad de su Negocio y el Ingreso Residual.


Fuente: INT