Referidos ¿Cómo Obtenerlos?

 Referidos ¿Cómo Obtenerlos?

Cuando Ha Aprendido a Obtener Referidos, Nunca Quedara Sin Candidatos, y es tan Fácil. En vez de Descartar a los Candidatos que no Tienen Interés en Organizar una Red Propia Pídales Referidos. “Usted Menciono que por el Momento no Tenia Interés en Organizar Una Red, pero si tuviera ¿Quién le Parece Seria el Mejor Candidato para Este tipo de Empresa? ¿Por qué? En otras Palabras, Pida a sus Candidatos que se Visualice como si el Fuera a Desarrollar Esta Oportunidad y Pregúnteles lo Nombres de las Personas que Ellos contactarían Si Estuvieran en Esa Posición. Además de los Candidatos que no Tienen Interés en Esta Oportunidad, También Están los Referidos de los Clientes y Distribuidores.

La Clave para Conseguir Referidos es Desarrollar una Buena Relación con Todo Candidato. No los de por Perdidos si Deciden No Seguir Adelante Con Esta Oportunidad en Este Momento. Si usted Mantiene Una Buena compenetración, sin Presiones, Con todos Sus Candidatos Ellos le Pasan a usted los Nombres de Otros y Hablarán de Usted con sus Amigos. Toda Relación tiene el Potencial de Ayudar a Su Empresa, Aún si no Rinde Frutos inmediatamente. Es por eso que el Sistema Enfatiza el Planteamiento a Largo Plazo, a Veces las Semillas que uno Siembra Hoy Brotan Multiplicadas en un Año ó Dos.

Puntos importantes a considerar:

1. Coordine Una Cita 24 a 48 horas Después para Recoger el Material de Seguimiento y Aclarar las Dudas del Prospecto.
2. Establezca el Día, Hora y Lugar de la Cita.
3. Dé Opciones a sus Candidatos. No Presiones, ni arrincone. Dele la Libertad de elegir entre: Cliente (Ofrecer Algunos Productos Básicos), Distribuidor (Le interesa la Venta) ó Desarrollador (Su Visión es Desarrollar Redes que le den la Libertad).
4. Si Aún Después del Seguimiento tiene dudas Invítelo a una Segunda Presentación ó a la Reunión Central.

Fuente: INT